A Agilizi Inteligência Imobiliária vem atuando na venda consultiva desde 2018, essa metodologia tem ganhado cada vez mais destaque no mercado imobiliário. Isso se deve, principalmente, à eficiência de suas técnicas e à metodologia, que potencializam a boa experiência do consumidor. A CX (Customer Experience) é essencial para o setor. Na venda consultiva, como o próprio nome sugere, o Profissional - nesse caso, o Corretor de Imóveis - age como um consultor. Diante disso, o profissional precisa empregar técnicas de venda diferentes das tradicionais, algo que a Agilizi já vem realizando a bastante tempo.
Mas afinal o que é venda consultiva?
Conforme apontado acima, a venda consultiva consiste em uma metodologia que se difere da tradicional porque o Profissional age como um Consultor. Isso significa que, antes de vender ou alugar um imóvel, o Profissional se preocupa em descobrir quais são as reais necessidades dos clientes.
Na venda tradicional, o Corretor de Imóveis age como um intermediário entre o cliente e a imobiliária ou entre o cliente e o proprietário e em muitos casos sem muito conhecimento. Já na venda consultiva, esse profissional ganha destaque e assume um papel mais relevante na negociação.
Para isso, é essencial que o Corretor se torne um verdadeiro especialista no Mercado Imobiliário. Dessa forma, é necessário que o Profissional estude e se atualize constantemente, uma vez que o setor é dinâmico e passa por mudanças todos os dias.
Ao agir como um consultor, o Corretor de imóveis precisa não somente descobrir as necessidades de seus clientes, mas também responder suas dúvidas - que podem ser bastante abrangentes. Caso o Profissional não consiga responder uma determinada pergunta, é possível que o consumidor duvide de sua credibilidade e de seu conhecimento, o que pode comprometer a negociação.
Por isso,é impprtante estar sempre preparado e, caso não tenha a resposta para a pergunta realizada pelo consumidor, assegure ao seu Cliente que você fará tudo para que ele compre ou alugue o imóvel mais indicado e com as melhores condições. Transmita segurança em suas palavras e faça com que o cliente confie verdadeiramente em você. Não somente o preparo dos nossos Profissionais com o conhecimento do Mercado, mas a premissa da Agilizi Inteligência Imobiliária sempre foi e será o atendimento de excelência para o nosso Cliente.
Quais são os benefícios de utilizar as técnicas?
O principal objetivo da venda consultiva é a construção de um relacionamento de confiança entre o corretor de imóveis e seus clientes. Dessa forma, o método traz diversas vantagens e você vai conhecer as principais na lista abaixo:
Construção de autoridade
Ao utilizar as técnicas da venda consultiva, é provável que o cliente perceba que você, como corretor de imóveis, possui autoridade para falar sobre os assuntos pertinentes à negociação. Isso porque um profissional capacitado, que consegue responder os questionamentos de seus consumidores ao mesmo tempo em que o leva a tomar a melhor decisão, é reconhecido e, com certeza, preferido pelos clientes.
Geração de um diferencial competitivo
A venda consultiva permite, também, que os Corretores de imóveis criem um diferencial competitivo em relação aos demais Profissionais do Mercado. Além de se tornar uma autoridade nos temas pertinentes à compra e à locação de imóveis, você será reconhecido como um Orofissional que age de forma diferente, ou seja, você vai se destacar por oferecer aos clientes o que nenhum corretor ofereceu.
Mais chances de concretizar a negociação
Por fim, mas não menos importante, é necessário apontar que, com a venda consultiva, as chances de concretizar a negociação são muito mais expressivas. Isso acontece, principalmente, porque o corretor consegue estabelecer uma relação de confiança com seu consumidor, o que o leva a ter segurança no profissional e na Empresa, o que o leva para o fechamento do negócio.
Você Corretor de Imóveis gostaria de saber mais sobre o assunto? Entre em contato conosco.
